网盛生意宝对阵阿里巴巴蚍蜉撼大树

2019-10-13 05:54:13 来源: 赣州信息港

  盛生意宝 VS 阿里巴巴:蚍蜉撼大树?

  采访撰文/周颖 庄蕊

  规模和实力都略逊一筹的盛生意宝犹如一只小蚂蚁,在阿里巴巴不经意之间,上演了一出蚍蜉撼大树的好戏。

  8月8日络上流传一篇名为《阿里巴巴和马云:从浙江的骄傲到浙商以此为耻》的文章,引发了阿里巴巴与盛生意宝之间的口水战。阿里巴巴认为这是盛生意宝的恶意攻击,而盛生意宝则大呼冤枉。8月底,这场口水战得到了平息。据知情人士透露,力推杭州成为中国电子商务之都的政府相关人士找到双方,要求双方停止这场口水战,以免对杭州电子商务之都这张名片产生负面影响。在政府的斡旋下,双方也愿采取息事宁人的态度。

  不过,双方敌视的心态并未消融。阿里巴巴有关人士接受采访时说,现在讲这些事情已经没有意义了,都是对方一手策划的,还提这些有意义吗?对于其它问题则不予置评。

  清者自清。在行业中阿里巴巴做得很出色,他们目前是行业的老大,正因为如此,我们不会采取恶意攻击行为。这些行为并不会给我们带来任何利益,也不会帮助我们成为行业老大。盛生意宝董事长孙德良对说。

  隐藏在这场口水战背后的是中国电子商务市场惨烈的竞争,长久以来,强大的阿里巴巴与盛生意宝在客户、人才、市场等诸多领域进行着利益争斗。

  低价会费抢滩战

  如果没有这场口水战,很多民众或许不会知道盛生意宝是谁。

  盛生意宝成立于2003年11月,是一家综合类B2B电子商务服务商,旗下拥有中国化工、中国服装、中华纺织等行业B2B站十余家,在化工行业的B2B市场上具有优势,也是阿里巴巴在国内B2B细分市场上的竞争对手。

  阿里巴巴与盛生意宝之间的矛盾,并不是现在才产生的。今年6月,盛生意宝推出1800元超低价位的会员年费就埋下了隐患。赛迪顾问电子商务咨询事业部总经理何潇说。

  阿里巴巴的业务包括B2B、C2C、软件服务、支付、搜索引擎、络广告等六大领域,但真正盈利点只有B2B业务,其它的都处在烧钱阶段。B2B业务的两大核心产品是中国供应商和诚信通。中国供应商针对出口型的企业,会员费是每年万元;诚信通则主要针对国内贸易会员,收费每年2800元左右。

  而盛生意宝的两大核心产品与阿里巴巴几乎相同,也是中国供应商和国贸通,但与阿里巴巴刚好相反,盛生意宝的中国供应商是针对国内的企业,而国贸通是针对国外的企业。

  今年以来由于全球经济不景气,人民币升值、出口退税降低或取消等因素导致了企业出口更加困难;另一方面原材料涨价、劳动力成本提高,加上银根紧缩,企业贷款难、利息高等因素,使企业成本大幅度提高。这些都造成了企业经营困难,尤其是中小企业形势更为严峻。此时盛生意宝推出1800元版低价中国供应商服务,对于2008元会员收费的阿里巴巴来说,无疑是沉重的一击。据一位知情人士向透露,盛生意宝推出1800元的低价会费后,会员数量增长很快。

  分析人士指出,盛生意宝的出击是的,但震撼有余,效果不足。一方面,中国供应商占阿里巴巴B2B业务70%的份额,而国内企业占少数;另一方面,客户不仅仅需要低价,更需要完成同样功能的替代服务,在外贸上并无特长的盛生意宝并不是他们的。

  人才争夺战

  根据公开数据显示,截至9月19日,盛生意宝的市值为10.94亿元,还不到其竞争对手阿里巴巴市值的4%。对比2007年的利润,盛为4113万元,也仅为阿里巴巴的5%。力量对比如此悬殊,让同时存在于B2B市场,又同处于一个城市之中的盛生意宝面临着巨大的人才压力。

  阿里巴巴经常会采取各种措施来盛挖人。在杭州,我认识的很多朋友都会在阿里和盛之间频繁跳槽。一位杭州的电子商务业人士说。

  盛生意宝总裁孙德良表示:盛的薪酬肯定没有阿里巴巴的高,但是盛和阿里巴巴的企业文化是完全不同的,浮躁和没有长远发展目标的人不可能在盛待下去,只有认可公司价值并踏踏实实努力的人才会在盛得到长远的发展。

  除了薪酬,领导的个人魅力也是争夺人才的重要砝码。在这方面,就连盛生意宝的员工都承认,盛生意宝董事长孙德良和阿里巴巴的马云不能相提并论。

  马云富有激情,幽默健谈,是一个明星企业家,拥有众多粉丝,而孙德良名气不大。

  在今年年初举办招聘会上,200余名应聘者来到阿里巴巴上海分公司,角逐阿里巴巴全国2000余个销售代表岗位中的部分席位。你知道吗?我就是冲着马云来的,他太有人格魅力了,简直帅呆了。应聘人王小姐说。另一位应聘者、有过销售经验的陈小姐也坦言,自己并不看重薪酬,马云和阿里巴巴名声在外,本身就很有吸引力。

  小市场大市场之争

  阿里巴巴和盛生意宝在市场定位和发展方向上有着本质的不同。

  阿里巴巴是中国的上B2B公司,占中国B2B电子商务市场大部分份额,它同时经营国际交易市场和中国交易市场,分别专注于出入口商及中国国内贸易的供应商与买家的服务,主要通过整合商业资讯,让各合作站共享其商业流量,进而达成合作。

  盛生意宝则依靠中国化工起家,旗下拥有 中国纺织、医药中国服装等行业站,在专业性方面深耕细做、稳扎稳打。国际市场份额虽然和阿里巴巴不能媲美,但在韩国、印度等地区也积累了大量客户。生意宝采取的是小门户+联盟的发展战略,以参股方式与相中的行业站进行合作,并为其提供技术、内容、品牌推广等帮助。

  孙德良形象地比喻说,盛生意宝是从外围往里面走,而阿里巴巴是从里面往外面走。两支部队,一个往外冲,一个往里围,势必在某一个点上会产生竞争,甚至随着未来的发展越来越激烈。

  目前,这个点聚焦在国内的B2B细分市场上,而这也正是阿里巴巴的软肋。从去年开始,盛生意宝对阿里巴巴的B2B市场小口蚕食:2007年6月,盛生意宝发动了中国行业站并购案,成功收购中国服装;接着又参股食品、机械等行业站,深耕镇级商务,还携手金融巨子工商银行打造电子商务金融业务平台。2007年8月,推出了针对80后为主的创业团队计划;2008年5月,一口吞下中华纺织、中华服装、中华纺机、中华家纺等四家专业站,一统原本纷乱的纺织、服装B2B江湖,进一步深化小门户+联盟的商业模式。

  面对盛生意宝的攻城掠地,阿里巴巴总裁马云显得从容淡定:在经历了互联严冬、非典等一系列打击后,我们具备了一定的抗击打能力。但犹如一只小蚂蚁般,实力和规模都略逊一筹的盛生意宝,还是在阿里巴巴不经意之间,上演了一出蚍蜉撼大树的好戏。

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